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创业反思:早产项目如何不夭折?


  本文的感慨来自考拉君昨天的一个采访。


  因为之前听不少连续创业者讲过他们之前的故事,其中不少先驱。先驱的意思是,走在了时代的前面。脚步太快了,以至于用户跟不上。


  最典型的就是,在移动互联网的大潮来之前,不少人就尝试过相关的项目了。那个时候智能手机还没出现,或者没有普及,基本属于功能机的时代。但从考拉君记得的采访故事来看,其实不少人那个时候已经有意识在移动端做产品了,不过其中的很多后来选择了结束项目,因为距离移动互联的浪潮有点远。


  不过最近接触的一个公司在这方面倒是蛮有意思的。这家公司可能大家在地铁或者其他广告上看到过,叫有缘网,是做婚恋的。自2007年成立开始,他们的主要用户就是基于功能机的浏览器入口访问的,就这么积累起了第一批移动WAP用户。


  而且由于这个比较特殊的起步,他们也因此找到了自己的差异化定位,专做蓝领阶层,他们普遍学历在高中及以下。从这点上看,有缘网和世纪佳缘等有比较明显的区别。在易观智库4月发布的《中国移动互联网婚恋交友市场专题研究报告2015》给出的数据中,有缘网2014年的移动APP月均覆盖人数位居第一,为157.4万人。


  据有缘网的同学解释是,在功能机时代,尽管手机上网不方便,但是那个时候的蓝领普遍用电脑不方便,基本都要去网吧,所以平时上网以手机浏览器为主。逐渐也就形成了用户沉淀。而且,这部分用户如果放到其他婚恋网站,也难以匹配。即使现在的蓝领们赚的可能比白领更多,但双方在共同语言等方面都有差别。


  所以说,其实早产不一定就会夭折的。重点还是充分分析当时的用户行为和心理,然后找准自己的定位。

标签:早产项目

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