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微商无罪:手机上的朋友圈,还是危机下的传销圈?

到底什么是真正的朋友圈微商,什么不是?网友如何辨别,商家如何自律?今天品途网给您一个正解。


马云所说:“互联网已经从‘网民’时代进入‘网商’时代,21世纪要么电子商务,要么无商可务。”乘着互联网的风,人们在微商市场中创造了一个又一个的奇迹,但是也创造了无数张毁了容的脸和数不清的颓唐了的心。有人说,朋友圈的脸被面膜毁了,也有人说,偌大的朋友圈只有我一个是消费者!?无数戏谑背后是不可言说的苍凉,难道电商的假冒伪劣全都跑来朋友圈了?



那么到底什么是真正的朋友圈微商,什么不是,今天品途网给您一个正解。


他们不是真正的微商,他们是微商中的浮云


第一,微商不是假冒伪劣


现如今,朋友圈越来越多的成为人们工作和生活不可或缺的社交工具,人们对它越来越多的依赖性赋予这个工具更多的属性,如果说微信第一大功能是社交,那么衍生出来的商业属性也不容小觑。由于朋友圈不断地充斥着各种各样的商品信息所以导致一些残次品有机可乘借势进入微商。有人甚至说“微商毒害了朋友圈”。但其实假冒伪劣的现象既非阿里巴巴专属也非互联网时代的产物,假冒伪劣存在久矣。所以要明确的一点是微商中存在假冒伪劣产品,但大多数微商是建立在产品质量基础上的。从社交属性来讲,微商比平台电商更加容易杜绝假货,如果在朋友圈卖假货不仅做不成生意甚至可能丢了人品。


第二,渠道无罪 微商不是传销


传销的罪恶在于把价值建立在一种反人性、反商业的渠道设计上。它的价值不是源自于需求,而是通过一层一层渠道的叠加去塑造利益,他不是通过满足真正的商品需求进行营利,而是通过下线人头赚钱。所以大家会发现在传销里面商品变得不重要了,因为在巨额的利益里面空气都可以拿出来做传销。朋友圈确实有人利用微商发展下线,用的法子无非是炫富、炫美的演技派做法。但这不是渠道的错。


大多数传统企业都有健康的渠道分销机制,联想有,格力也有……数不胜数,微商也存在渠道分销。但是有一点极为重要:正常的商业模式绝对不会无休止的发展渠道。


每个渠道里面一定是有利益的,这种利益和付出回报是很重要的个人价值体现,所以有人过度的解读了微商把他变成了传销,这是不科学的。传销的本质是渠道,微商的本质是人的需求。


微商应该遵循的5条微道理——微5V5!


5月末品途网参加了一场名为“解毒微商”的行业会议。会上微商代言人陈育新提出了V5条:第一,需求真实,产品有保证。假货劣货没有保障一定不是微商。第二,自己或者亲人亲身使用,缺乏真实体验和分享的不是微商。一些微商把别人的信息直接搬运过来,缺乏亲身体验,不去辨别信息的真伪就进行信息分享,这是糊弄消费者的行为。第三,信息节制得体。朋友圈骚扰式营销不是微商。第四,渠道为正常的几个层级。无限发展渠道层级盈利的不是微商,正常的渠道有正常的层级和正常的节制,不会无底线去拉人头。第五,为了更好的生活而不是一夜爆富。不停地讲成功学,忽悠月入几十万,动不动就晒月收入这种微商也值得怀疑。


相信这五条已经很直白的描绘了健康的微商形态。


微商的社会化营销


有传闻指出张小龙觉得微商会毁掉微信,而马化腾则持有更开放的态度。如果是真的,张小龙的担忧不无道理,他担忧的本质在于微信的社会化营销,这是一种基于新的社交商业形态下的新型的营销方式。当满朋友圈都充斥着大量的商品信息的时候,甚至会弱化它的社交属性让朋友圈沦为商业工具。不过品途网记者认为这并没什么可担忧,就如同微信刚诞生的时候我们并不知道它能承载如此多的场景一样我们也无法预料它未来的走向。即使沦为商业工具,对于消费者来说也多了一种商品选择平台。对于微信来说也可以通过其商业属性获得更多利益,未必是损失。


因为我们巨大的人口基数在短短几年就造就了BAT这样的公司,也造就了像滴滴快的和小米这样的公司。今天我们拥有全球最大的移动互联网群体,所以移动用户的庞大群体成就了今天的微博、微信这样容量巨大的商业工具和社交工具。陈育新对品途网表示:“真正有价值的社会关系营销才刚刚开始,如果每个人都能把剩余的时间、精力都发挥出价值的话,这一定能够创造出巨大的社会价值,所以我们认为社会化的营销他是基于人口红利的一种升级,基于中国巨大的人口红利。”


朋友圈微商作为一个刚兴起一年多的新生事物也许需要人们足够的耐心去接纳它,它只是一个很脆弱的婴儿,如果一张毒面膜就可以毒死它,一瓶假酒就可以毁了它,那么只能说它不需要存在。但是根据口袋购物旗下微店平台近期发布的2015一季度报告显示,2015Q1季度微店新增用户超过900万。截至今年3 31日,微店用户达到2926万,遍布全球197个国家。短短的时间,微商成就了如此庞大的群体,表明了它存在和发展的强劲势头。这个渠道能让很多人找到新的创业机会和释放价值的机会,这就值得去鼓励,但是微商未来的路还很长,它能走向何方,品途网记者认为,它的命运在每一位微商从业者的手里。只有通过不断地传递信任、情感和体验才能够让微商走得越来越顺畅。

标签:微商

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